我的好朋友沪生，刚做保险代理人一年，扣除所有花费，不到一年存了20多万。

他之所以业绩这么好，除了努力、专业，更多的是懂游戏规则。

他说，一入职，他就花了2周，把公司的基本法研究透彻了，公司的晋升机制是什么，比如如何升主管；公司的薪资构成，如何赚钱，他几乎每个季度都拿到最高奖励。

他还买了公司一个传奇代理人的书，按照书中很多方法做，比如如何维护客户关系。

我们俩基本上一个月见一面，每次见面，他会分享自己所学，我的本子都记了半本了。他和我分析完内部的规则后，我都觉得太牛了。不止看得见的规则，内部成员之间的关系，他也知道。

沪生说，他身边有一些代理人，工作10年了，还没有搞清楚基本法的内容，少赚了很多钱，失去了不少机会。

我的很多工作和生活的方法，都是和这些朋友交流，不断学习，然后去用的。我自己的一些很好的方法也会和他们分享。

既然你都付出努力了，何不弄清楚游戏规则，让利益最大化呢？