越来越多的人在互联网卖书,微商卖书怎么样做

加微信，ixm007

杨文轩

（挚信资本投资合伙人、掌灯人移动电商平台创始人）

越来越多的人在互联网卖书

除了传统的新华书店和民营公司，还有谁在卖书？

提起微信公众号，首先想到的会是罗振宇的罗辑思维。他从前年就开始卖书，能在几个小时销售上万套图书，超出人们的想象。其次是吴晓波，他在2014年底开始做自媒体，2015年售卖吴酒——一款梅子酒，加上他写了一本书，捆绑销售，199块一套，5000套两三天就卖完了。还有一个人是哈爸，他的故事简直是典型的草根发展史，哈爸2013年还在一家传统媒体做编辑，后来媒体关张了，他处于“半失业”状态，于是开始写公众号，也尝试着卖些童书——从甜水园批发市场拿货。2014年初某一天，他获取了3.3万元的订单，于是就有了那篇著名的《日进3万3》文章。哈爸与他的同学已经开始做基于微信的分销平台——大V店。罗振宇是央视一档节目的策划人，吴晓波是一个知名的财经作家，像哈爸这样的草根也可以通过写公众号快速地崛起，这都要感谢移动互联网创造的机会。

其实，还有很多公众号都在卖书，而且卖的都还不错。像童立方——2014年我投资的一家童书出版策划公司，2015年发行第一本书，回款已接近2000万元。数字并不大，但对于一个2015年初发第一本书的公司而言，也算是奇迹。其中7到8成都是通过移动互联网卖掉的，是通过与这个行业完全不相关的人卖掉的。譬如，童立方近期在一个微信公众号发起了一个团购活动，货源充足的话，一天销售5000套没问题，这已远远超过了当前网络书店的卖书能力。

自媒体渠道效率极高，比如7天时间客户收到货就可以结算回款，不像传统出版行业有一个漫长的账期，也少有信用风险。而且自媒体和自渠道结合，对其他平台有拉动作用。我们观察到，社群电商平台很多是限时限量售卖，一些人没赶上团购期，就会去当当、天猫上搜索购买，反而拉动了这些平台的销售。

移动互联网开启新窗口期移

我将电商分为以下类型：一是渠道电商，像当当、京东、亚马逊，靠买进卖出赚利差的；二是平台电商，包括淘宝、天猫、京东的POP，是招商入驻的网络地产模式。这些基于PC端、发展十余年的传统电商目前发展已进入瓶颈期，有衰退的迹象。表现在流量遭遇瓶颈，不促销就没有实销，销售的也多为重点商家的重点品，长尾效应没有显现；平台电商流量贵：入驻天猫淘宝平台，流量成本越来越高，运营成本居高不下，陷入低毛利恶性循环，成为平台的搬运工。

关上一扇门，打开了一扇窗，移动互联网开启了一个新的窗口期。一是全人群、全空间、全时段覆盖，随时随地，永远在线，更丰富的购物场景及消费途径出现；二是社交媒体改变购物方式，社交应用普及，人与人快速便捷链接，推荐和分享成为购物的选择；朋友圈信任代替了平台背书，推荐替代了搜索，货架模式变为分享模式；三是去中心化，流量入口多样性，让朋友圈、群组、活动、门店都成为流量入口；所见即所得，流量来源随时随地，商家脱离对中心化大电商平台的依赖性。基于这些特点，新出现了更多的商业模式——社群电商、媒体电商、社会化分销。

社交产生社群，大V积累粉丝，人格背书和场景营销，以情感为纽带，构造电商新场景；于是就有了社群电商这一新模式，罗辑思维和吴晓波都是典型代表。他们将自己的用户和粉丝、会员引流到第三方交易平台上，完成整个交易的闭环。我认为未来的商业形态应该是很多的小闭环、大闭环构成的。许多忠实粉丝“脑残粉”将自己的选择权让渡给了这些大V和达人，加上公众号文章“场景营销”，不知不觉将用户引向新的移动电商平台上来。