好了，如今在风口，说做就做

发财的第一步：我通过朋友，拿到这本时下最火的经济学著作：《城市地摊财富秘籍》（以下简称《秘籍》）。

上面主要介绍了地摊的基础知识和操作方法。

细细读完这32页，字数多达4万多字的文档，我对摆地摊这种零售商业模式，和当代地摊客户的消费者行为心理学，可以说已经达到了如火纯青的地步。

地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径。 

地摊有很多门派和级别，相当于形成了一个江湖，收入差距是很大的。

那些真正能赚到大钱的，都是很神秘的，人们根本无法想他们的收入是多少，我就要做这样的人。 

今天，就和我一起来看看这本2020地摊最强实操手册，现在开始，做一个地摊的高阶玩家！

02

首先，千万一定要摆正好自己的位置。

永远记得：你，就是一个摆地摊的，那么，你就肯定得买地摊货。

对自我的定位认知要清楚，才能明确自己的经营范围，还有你的受众人群是哪类人。

你要根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢，因为不是你买这个东西。

我们看到太多太多失败的，亏钱的摆地摊案例，就是自己喜欢什么就卖什么。

比如我们的大元宝，她曾经在大学时代摆过一段时间小地摊，但是亏得血本无归，弱小的心灵受到了极大的伤害！

大家猜猜，大元宝摆地摊时，卖的是什么？

卡通动漫。

大元宝这个摆地摊的故事，就是一个非常典型的失败案例。

她因为自己喜欢动漫，就去卖卡通动漫周边，没有考虑到地摊商品，一定要大众化。

因为地摊的消费人群通常有两种人：

一种人是：捡便宜的人，这部分人群以中老年人为主。

二种人是：图方便的人，这部分人可以统称为懒人。

所以你要明白这两种人的满足条件是不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东西，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。

所以，便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。

03

摆地摊要多在方式上独出心裁，尽量不要在产品上独出心裁。

记住，不要在摆地摊的时候去做什么差异化，卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友，你错了。

摆地摊要卖大众化的东西。

另外要提到的一点就是，摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了，千万不要摆地摊卖什么名牌奢侈品。

首选就是又便宜又大众化的，这类东西就卖给那些图便宜的人。

记住一点，大部分消费者都是有从众心理的，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费者典型的心理。

所以，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的。

当你在遇到那种图方便的人的时候，一定不要卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的．他是来图方便的。

又便宜又大众的产品，通常是个人用品和家庭用品。比如：牙刷，鞋垫，打火机，腰带，梳子，头花，指甲刀等等等...

另外选品有一个点，大家一定要注意：

卖女性用品一定要比卖男性用品赚得多！

因为女性相比男性更喜欢在地摊上购物，男性多有碍于自己的面子，不好意思在地摊上买东西或停留太久，所以他们不是地摊的主要客户。

关于价格的话，几元，几十元，几百元成本卖什么其实都有

还有一个细节：尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架。

因为人的消费心理是这样的：两个一样的东西，一个放在桌子—个放在地上，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以最好是准备一张桌子。

04

摆地摊最难的一关，就是要过自己心理的那一关。

只要过好心理那一关，你离摆地摊发财，就成功了一半。

作为一个摆地摊的，别人瞧不起你，你不能瞧不起自己。

放下你高贵的面子，不要害怕遇到熟人。

有一说一，如果你已经决定了 要摆地摊，那么你就不要把你的脸当成是脸，面子是什么东西?

面子是分文不值的，有钱就有面子，没钱就没面子，这是铁的事实。

还有一个更粗暴的方法，文中也提到：越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去。

比如到公司楼下的地铁，小区的门口等等，熟人最多的地方，把自己的脸皮练厚。

还要扛得住没生意带来的心理压力。

万事开头难，而且大家都摆在一个地方的时候，这时你看见人家生意很好，然后自己没有生意你心里会很难受，甚至想马上收摊回去躲避这种残酷的事实。

不如鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不够好，然后调整方向，如果你调整了方法以后有了生意的话，你会有一股很大的成就感。

第一天做生意，你一定要选一个位置好的地方，尽全力去卖。但是不要放弃，不要收摊回家。

记住，一次放弃，永远放弃，失败就像一日三餐那样正常。

用你的实际行动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日，年复一年你一定会有所成就的。

而且，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。

我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。，别等到老了发现没钱了，再摆地摊。那就真的是人生的悲哀了。