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    厦门盲盒加盟店
    减小字体 增大字体 作者:公众号转载  来源:公众号  
    发布时间:2020-06-14 16:11:57

    厦门盲盒加盟店表面“物美价廉”的盲盒

    背后用接连不断的新品“钓大鱼”

    跟网上动辄千元的手办相比,盲盒单价不高,大多数是59-79元,看似非常物美价廉。

    这个单价设计得非常巧妙。

    若是十几块钱,就像街边的玩偶公仔,太low,玩家拿不出手。超过一百块钱,在用户心理上等于上升了好大一个门槛,绝对会影响用户的复购率。

    59块钱,你买不了吃亏买不了上当。也就两杯奶茶的价钱,不如买个盲盒?

    而且,商家已经360度完美铺好了线上线下销售渠道,只要你有够得到的钱,没有你够不到的盲盒。我试了一下,在京东上买盲盒,上午10点前下单,下午就能送到你手里。

    你看,无论是在时间、体力还是金钱上,盲盒商家都把门槛降低到了最简单的地步,让买家往里涌。

    但商家怎么会就此罢休?

    他们会提供足够的诱惑,不断地激发你行动。

    盲盒最大的坑不在于单价,而在于新品不断。

    以泡泡玛特为例,每个系列都会按季节发售,一个系列十几个款式,每个款式动作、表情、服装上都有变动。

    每个新品都在向你招手,买了第一个,就总想再看看别的款,反正一个也不贵。

    不知不觉地,你就很容易陷入买买买的无限循环。

    降低初购门槛的同时,又新品不断,大大提高了用户的产品复购率。你复购率越高,商家就越容易把购买盲盒培养成你的习惯。

    降低准入门槛,提高你的行动能力,这种培养用户习惯的套路,不仅仅限于盲盒经济,在我们生活中比比皆是。

    比如玩微博。新浪博客年代长文为主,博客只是少部分人的舞台。微博来袭,把门槛降低到140字,人人都能写微博,微博就变成大多数人的社交平台。

    比如说游戏。很多游戏开发商都会免费开放游戏,等到玩家上瘾后,再用虚拟道具、超能力这些需要氪金的操作榨干玩家的钱包。

    比如说工作用的办公软件。我现在用的石墨文档是无广告免费版,我用得很顺手。最近它一直提醒我免费版到期了,不断引导我使用付费版本。我已经培养了用户习惯,自然就会去买它的付费版本。

    查理芒格说过,用户对产品形成使用习惯后,对它的依赖性就会增强,对价格的敏感度就会降低。

    要警惕那些免费的东西,因为它们往往是最贵的。

    要警惕那些便宜的东西,因为它们在放长线钓大鱼。

    03

    盲盒的“盲”

    让年轻人变成追逐快感的赌徒

    这几天我在网上看到一条新闻。

    一个12岁的小姑娘,偷偷转走了妈妈的存款,三天就买了一万多块钱的盲盒。

    不少人评论说:现在小孩子的自制力真差。

    其实不光是小孩子,对盲盒上瘾的成年人比比皆是。

    让买家对盲盒感兴趣,神秘元素是关键。

    而让买家对盲盒上瘾,无穷的多变性是关键。

    就拿泡泡玛特来说,一整箱盲盒有12套盲盒,一套盲盒里有12个娃娃。有些“端箱”玩家,一端就是一整箱144个娃娃。

    为啥要端箱?

    一整箱144个小娃娃里,有一个是隐藏款。大多数玩家,都对收集隐藏款充满了渴望。为了保证买到那个隐藏款,他们甘愿一次性花掉144个娃娃的钱。

    关键词:厦门盲盒加盟店


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