这是粥左罗的第 283 期分享

作者 l 徐大维

来源 l 良大师（ID：liang_da_shi）

“双11”终于结束了，天猫官方发布公告，最终交易额定格在2684亿元。

什么概念呢？

青海省2018年全年GDP总量是2865亿元，相当于天猫一天差不多就拿下了青海全省一年的GDP总量。

数字冰凉，背后却是重储蓄的中国人，被压抑了几千年的消费欲望大爆发。

今天这篇文章很长，足足有一万余字。

文章从个体的弱点、群体的裹挟、商家的诡计三个方面展开，尽力还原消费主义掏空我们口袋背后的商业真相。

文章虽长，但很精彩。我建议你一定要看完，否则你不知道自己生活在怎样的世界里。

01

个体的弱点

人是有七情六欲的生物，但是支配我们决策的只有两样东西：恐惧和希望。

我们所有的情感都依附于此。某些时候它们也会成为弱点，将你我卷入到消费主义的漩涡。

恐惧

BBC纪录片《无节制消费的元凶》中说：疾病、衰老、死亡，是人类最大的恐惧。很多商家就是利用这点，达到营销的目的。

影片请到英国Carex公司产品部前任经理，这名经理揭露了行业的一个潜规则：

香皂及清洁剂，只要加上“抗菌”两个字，就特别好卖，而且价格还能提高不少。但是那些有“抗茵”功能的清洁用品，真的就有特别的抗茵效果吗？

通过实验证明，它们和普通清洁用品根本没有区别，所谓的“抗菌”，只是个文字游戏罢了。

这就是商家利用人类对细菌的恐惧，玩的一个小把戏。

与恐惧相关的另一个鲜为人知的商业模式：越野车的崛起。

通用汽车为了提高销量，曾邀请心理学家拉贝尔博士去做咨询。博士给出的建议是：

汽车的外观，一定要帮驾驶者克服恐惧心理。让他们觉得自己的车更霸气，更强壮。

于是，一台台外观坚实，风格硬朗的越野车（SUV）出现在了生产线上。而且如拉贝尔博士所料，这些车极受驾驶者爱戴。

尤其是911事件后，全世界越野车（SUV）的销量如井喷式爆发。汽车厂家因此赚得盆满钵满。

大众源于恐惧，感性地认为越野车（SUV）很安全。但真实的情况是怎样的呢？

其实越野车（SUV）的危险系数更高，翻车概率是普通轿车的两倍。而大概60%的SUV死亡事故，都是因为翻车。

当然，这些数据一般不会出现在大众的视野中。因为SUV在汽车产业中的利润率，要远远高于普通汽车......

在中国，利用人们恐惧心理做生意的事例，也随处可见，以营养品最盛。

因为谁都害怕衰老，谁都恐惧病痛。

于是，这个白金、那个黄金、这种药酒、那种口服液风靡起来。而且这些商家与各方的关系盘根错节，实力强大到不可思议。

倘若哪个商家轰然倒下，我们这些小媒体人才敢上去踩上两脚。冒昧开枪，搞不好人家就把你从大力水手变成光头强。

希望

一女孩去健身房办卡，对方一直劝她买私教课。

她一撩头发说，“不了，好不容易换个健身房，我怕又忍不住和教练上床”。

前台好多人听得一愣。从此，虽然她没买课，但每次去健身，都有好几个教练在旁争相指导。

这当然是个故事，不过却说明了：希望是一种强大的动力，驱动你付出精力和金钱。

商家深谙此道，利用「希望」赚钱的生意，也层出不穷。

无论是减肥产品，还是保养产品，都在给你创造一种把自己变好的希望。不过，当下利用「希望」赚钱，最好的生意莫过于儿童市场。

中年人对自己节俭很正常，如果对孩子节俭就很不正常了。只要负担得起，再贵的学习班、兴趣班，家长也情愿报名。

在商家的诱导下，他们仿佛看到了下一个爱因斯坦、下一个郎朗，或者是爱因斯坦·郎朗。

他们还会用各种数据、各种案例说服家长，补身体要从娃娃抓起。于是乎，各种软糖、滴剂铺天盖地......

其实正常儿童根本不需要补充营养品，如果补充过量，反而会中毒。

这款L'il Critters牌的小熊软糖，是很多家庭的必备。可以补充儿童维生素D，又好吃，家长孩子都超爱。

但是，2015年12月，佛山市药监局发现，这款小熊糖的维生素D含量比包装上多4倍，长期服用容易中毒......

湖南卫视《天天向上》栏目，曾给一款叫做“脑清新”的保健品打广告。说是可以提高记忆力，以及学习成绩，还可以考上名校。

可实际效果根本不像广告吹嘘的那样。据很多服用过的学生反应，根本没啥效果，还会拉肚子、睡不着觉。

“脑清新”客服的反馈却是：一个疗程不够，建议再买一个疗程。

其实国家根本就没有批准过任何能“提高智商”的保健品生产，这些说法都是编造出来的。

而这背后，都是专业团队运作的结果：创造一个品牌，捧红、拼命吸金，出现问题曝光，立即消失。

过段时间，再换个名字出世，如法炮制。

生而为人，恐惧和希望是与生俱来的属性，商家们对此已经研究颇深。

他们精心营造环境、潜心把握你的痛点和痒点，用形象、文字等符号予以暗示，让你在无意识中就范。